De fábrica sin clientes a marca propia
Juan González Arroyo
Cofundador de Capitán Denim
En 2005 casi todos los clientes de Argo Jeans se fueron a fabricar fuera. Hubo meses con la fábrica de Madrigueras (Albacete) cerrada y un momento en que solo les quedaban dos. Juan González Arroyo, segunda generación de la familia que la montó en los años 70, contó en Gextia Insights cómo fueron los diez años en los que no pudieron invertir un duro y cómo, en 2013, nació Capitán Denim.
Hoy la fábrica cose para unas 20 marcas y la propia ya supone alrededor del 20% de la producción, todo con recursos propios y sin inversión externa. Hablamos de por qué una marca paga más de 2.000 euros al mes por persona aquí cuando en Bangladesh son 90 dólares, del primer año de la tienda de Madrid y de lo que más le preocupa: el año pasado se jubilaron tres personas del taller y no hay quien las releve.
Nosotros, por el devenir de los acontecimientos, no deberíamos existir. Es duro decirlo, pero es así. Quiero pensar que hemos hecho ciertas cosas bien: hemos tomado decisiones que a la larga nos han permitido reflotar y, de alguna manera, hemos llegado a la orilla.
Temas clave
Lo que la marca le enseñó a la fábrica
Desde los años 70 cosieron para otros. Tener tienda propia les obligó a escuchar al cliente final y a cambiar cosas que como fabricantes no veían. Según Juan, la marca les ha hecho mejores fabricantes.
Por qué siguen fabricando aquí
Por cercanía: una marca se planta en dos horas en la fábrica y ve cómo va su producción. Por no depender de un solo país cuando estalla un conflicto. Y por procesos como la tintura con aire en vez de agua. Aun así, muchas marcas se van cuando alcanzan cierto volumen.
Un año de tienda física
Abrieron en Madrid para no depender solo del online. La web les decía que su cliente iba de 30 años para arriba, y en la tienda entran veinteañeros. También gente de Nueva York que no se cree que los vaqueros se sigan haciendo en España.
¿Quieres compartir tu historia?
Si lideras una empresa de producto físico y quieres contar tu experiencia, escríbenos.